Le cartoline per le piccole imprese

Come si fa ad ottenere nuovi clienti o mantenere i clienti già acquisiti ? Questa è la più grande preoccupazione per le piccole imprese. Il direct mail marketing con l'ausilio delle cartoline, è l'unica risposta certa. Sia per i costi, (fatto di vitale importanza per le piccole imprese) sia per le risposte immediate che tale azione genera, per il fatto che è misurabile, ma anche per la grande versatilità di questo moderno mezzo di comunicazione. Si può sempre contare sul DIRECT MAIL MARKETING, più precisamente il "Cartomailing", ché è la parola coniata per indicare il tipo di servizio proposto alle aziende, che comprende: acquisizione lista indirizzi di target specifici, grafica ad hoc con foto d'impatto, studio del messaggio adatto per le esigenze individuali, stampa delle cartoline e degli indirizzi e invio delle stesse. 


Buon Cartomailing
Costanzo   

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Superare i 4 motivi dannosi per gli affari con il direct marketing

Qual è il modo più veloce, semplice ed economico per promuovere quasi tutte le attività? Sì, è vero, le cartoline indirizzate, più precisamente il direct mail marketing con l'ausilio delle stesse. È possibile inviare il tuo messaggio ad un target specifico  o ai tuoi clienti esistenti per un costo di circa 50 - 70  centesimi ciascuno, comprese le spese di spedizione. Puoi inviare a chiunque una cartolina ogni 30 giorni a soli 7 - 8 euro l'anno.
Otterrai contatti, creerai nuove vendite, potrai fare indagini di mercato in proprio, potrai convincere i nuovi clienti a comprare e/o acquistare più spesso. 
Quale è il più grandi segreto del direct mail marketing con l'ausilio delle cartoline?
Regolari invii ripetuti sono il modo per creare grandi risultati. Quando si spediscono le cartoline  ogni 30 giorni per un anno si genera un aumento incredibile  di conversioni (o risposte).
La gente risponde positivamente alle ripetizioni costanti. Se sei un genitore sai quanto sia difficile rifiutare le ripetute richieste di un giocattolo disperatamente voluto. Se non sei un genitore, sono sicuro che avrai visto diversi spot TV ripetuti in modo martellante. Questa tecnica  utilizzata dalle industrie è la tecnica più vincente in assoluto, per lo stesso motivo sopracitato.   
I tuoi potenziali clienti rispondono allo stesso modo. Hanno bisogno di essere "contattati"  a più riprese. Ci sono solo quattro motivi per cui la gente non compra i tuoi prodotti o servizi.
Guarda il tuo comportamento di acquisto per renderti conto di persona se non si applicano  queste 4 regole anche a te:

• Non è necessario
• Non ci sono soldi
• Nessuna fretta
• Nessuna fiducia

Non è necessario

Quando la gente non compra da te, è perché non vuole quello che stai offrendo. Magari non gli serve proprio il tuo prodotto o servizio. Dunque per aggirare questo problema, l'unica soluzione è proporre il tuo prodotto o servizio a chi veramente necessita ciò che tu offri. 

Inviare cartoline promozionali senza un programma mirato, è come giocare alla lotteria, esse hanno pressapoco  la stessa efficacia. Promuovi la tua attività esclusivamente a le persone che potrebbero avere un forte desiderio per i vantaggi offerti del tuo prodotto o servizio. 

Non ci sono soldi

Imprese e consumatori molto spesso  evitano di acquistare beni e servizi, non per mancanza di denaro, ma per questioni di priorità.
Ma è possibile ottenere da parte del cliente "l'attenzione giusta" e il conseguente acquisto da parte loro, facendogli capire che il tuo prodotto o servizio è per loro di primaria importanza o "desiderabile" più di qualcosa che ritenevano con un appeal superiore.  Consumatori e imprese raramente evitano di acquistare qualcosa che reputano di primaria importanza. Essi evitano di acquistare quello che tu gli offri, perché vedono  una più elevata priorità per qualcos'altro. Ecco che le cartoline ti vengono in aiuto anche per dare la giusta importanza al tuo prodotto o servizio. Essendo un veicolo diretto e indirizzato soltanto al tuo target di riferimento, puoi infondere l'idea della "priorità".  

Nessuna fretta 

Le persone tendono a rimandare dopo che decidono di comprare qualcosa.  A volte attendono talmente a lungo per l'acquisto di un bene o servizio, che molto probabilmente dimenticano il motivo per il quale lo ritenevano utile o addirittura indispensabile. Mantieni il tuo messaggio "vivo", con invii ripetitivi. Se non lo fai, rischi di vanificare buona parte del  lavoro.
Il motivo sta nel fatto che devi ricordare loro l'importanza di ciò che proponi e le prospettive di ciò che stanno perdendo per non avere il tuo prodotto o servizio. Ad esempio potresti  Premiare i clienti per l'adozione di azioni immediate e penalizzare quelli che non lo fanno. Un offerta ad un prezzo scontato o un bonus speciale per ordinare prima di una certa scadenza. Ora le persone hanno una ragione per avere fretta.

Nessuna fiducia

Il rimorso dell'acquirente è un deterrente molto pericoloso per gli affari di qualsiasi genere. La maggior parte della gente ha paura di perdere qualcosa e si sente a disaggio  per il desiderio  di un'oggetto. Anche se questo può in effetti essere una sorta di  "AUTO-PROTEZIONE", purtroppo spesso li induce a evitare di acquistare qualcosa che vogliono veramente. 
La gente non vuole comprare per scoprire che il tuo prodotto o servizio non risolverà il loro problema. Non vogliono sentirsi imbrogliati. 

La soluzione al loro problema.


• È necessario eliminare questo rischio per evitare di perdere potenziali clienti. 
• È necessario rassicurarli in modo che essi possano avere "fiducia" in te. 
• È necessario eliminare questo rischio percepito al fine di evitare perdite a causa di una "Non fiducia" - e invece bisogna avviare e costruire la fiducia. 


Qui ci sono tre modi per costruire la fiducia che ho trovato efficace per tutto il commercio: Eliminare il rischio con qualche tipo di garanzia, come una prova gratuita, una garanzia "soddisfatti" o  "rimborsati" ecc... Dare loro testimonianze di clienti soddisfatti e / o fornire i riferimenti che dimostrano la qualità e l'affidabilità del prodotto o servizio. Rendere più facile ai clienti di comunicare con te,  per ottenere le loro risposte e soluzioni alle loro preoccupazioni. Lascia che Percepiscano che tu e la tua azienda sono realmente di valore, che offri qualità e serietà in modo tale che mantengano la fiducia nel presente e nel futuro. Donare qualcosa, prima che facciano acquisti e anche dopo, fa sentire il cliente importante e allo stesso modo vede l'azienda di buon grado, a quel punto la fiducia è una naturale conseguenza. Per esempio, nella mia azienda do consigli gratuiti di marketing per chiunque,  sia ai miei clienti, ma anche a chi chiede semplicemente delle informazioni (come faccio con questo blog). 
Ricapitolando, i 4 punti sopraelencati sono davvero gli unici motivi per cui la gente non compra. 
Usa le  cartoline in modo ripetitivo e renderai il tuo business più fiorente. 


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Costanzo
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Il potere del direct mail marketing con l'ausilio delle cartoline

Parliamoci chiaro: Oggi le persone sono bombardate da una miriade di messaggi pubblicitari.  Si va dagli spot TV o radio, quando si trovano nella propria abitazione. In auto vi è un pullulare di cartelloni pubblicitari, insegne e loghi di ogni tipo. La sera  navigando in internet  sono ancora sommersi da banner e spam di ogni tipo. Probabilmente ti vengono in mente tanti altri tipi di bombardamenti pubblicitari, ma ciò che importa è il senso di quello che intendo. In linea di principio,  chiunque tenti di comunicare qualcosa con i mezzi classici, si scontra con un  "sovraccarico promozionale" e di conseguenza è in netto svantaggio rispetto al direct mail marketing. 
Allora, tenti di  rompere la barriera, per ottenere l'attenzione di un potenziale cliente con il direct mail marketing?  Decidi di inviare ai tuoi potenziali clienti una lettera con busta chiusa! Ma sempre per i motivi sopracitati, rischi che la stessa venga cestinata.
Anzi, il più delle volte si getta via prima di essere ancora aperta.   
"Come faccio allora ad avere la loro attenzione?" Devi evitare che il messaggio di primaria importanza per il tuo potenziale cliente vada perduto, facendoti  perdere vendite a causa di un tuo errore di valutazione. 
Chiara e semplice è la soluzione per aggirare tale problema, ed è la cartolina pubblicitaria. Non solo l'aspetto del colore e l'impatto grafico delle cartoline attirano l'attenzione più di una busta chiusa, ma mentre il cliente decide cosa buttare e cosa tenere, il tuo messaggio è stato già percepito.  E 'come avere una visione a raggi X, e scrutando attraverso le buste  si decide in una frazione di secondi. Tutto il segreto è qui, ecco che la cartolina diventa un mezzo potentissimo. Per farti capire l'importanza del mio concetto, ti faccio un'altro esempio: ti trovi in una metropolitana e un  tizio si avvicina  e ti dice, "Ho qualcosa che mi piacerebbe venderti ed è sotto il mio trench, ti interessa?  Ogni persona sana di mente, si sposterebbe immediatamente da lui per non essere più disturbato. Adesso immaginati una simpatica ragazzina Boy Scout, sorridente, che tiene una scatola di biscotti in mano e dice, "Vuoi comprare una scatola di biscotti? "Quindi questa volta si tira fuori il portafoglio per una scatola di colesterolo dolce e buono. Vedi la differenza? "Non nascondermi il tuo messaggio dietro un impermeabile". Per tutti noi imprenditori, è di vitale importanza vendere, ma se la merce viene nascosta alla vista del potenziale cliente, rischi che non viene percepita, dunque valorizza il tuo prodotto o servizio dandogli la massima visibilità.


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Costanzo
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Nozioni di base di marketing 2 - per vincere con le cartoline

Settore dei mutui


Se hai un'azienda di servizi nel settore dei mutui, e hai intenzione di impostare una campagna pubblicitaria  con il direct mail marketing con  l'ausilio delle cartoline per gli affittuari,  hai realmente bisogno di  programmarti almeno per un anno intero. Ci sono alcune buone ragioni per questo:
La maggior parte degli affittuari hanno contratti di locazione, e la maggior parte di questi hanno una durata che va dai 2 ai 6 anni.
Questo significa che solo il 10% dei beneficiari delle cartoline sono potenziali acquirenti di case, in qualsiasi arco di tempo  (la gente inizia a pensare all'acquisto,  o al rinnovo di

locazione nei 90 giorni prima della scadenza del contratto di locazione).
Questo è un dato molto importante, perché la maggior parte delle persone non prestano attenzione a una cartolina indirizzata la prima volta che la vede, semplicemente perché ancora per loro è troppo presto. Secondo la nostra esperienza i clienti rispondo dopo 3, 4 o 5 mesi. Nella comunicazione di questo tipo, per questo target specifico va instillata la "familiarità" e la fiducia. È importante tenere vivo l'interesse del cliente con invii regolari nell'arco dell'anno, cosi facendo il cliente da potenziale diventa cliente effettivo.  
Quindi, è essenziale che le campagne diventino mirate senza sprecare denaro e tempo. Inutile inviare troppo spesso se i tempi non sono ancora maturi. Sarebbe come piantare un albero di mele e potarlo immediatamente perché non dà frutti subito. Se si programma la campagna "Cartomailing" osservando  queste semplici regole, le cartoline lavoreranno per voi, in modo regolare ed efficiente.  


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Costanzo


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Nozioni di base di marketing 1 - per vincere con le cartoline

Il termine strategia di marketing aziendale potrebbe suonare come qualcosa di esoterico o stratosferico,  nulla di tutto ciò, è semplicemente un modo come un'altro per vincere nel business. 
Strategia deriva da una parola greca "stratagein", che significa "essere un generale". Pensate a una strategia come ad un piano d'azione globale necessario per vincere una guerra. Le più piccole, azioni dettagliate sono chiamate tattica. Si possono avere piani tattici, che aiutano a raggiungere il vostro piano strategico di marketing o di marketing aziendale globale. Questo è abbastanza semplice, no?
Porsi obbiettivi importanti potrebbe non sembrare consone al marketing. Invece è la prima regola per vincere. Inizia con un obiettivo: € 2 milioni di vendite quest'anno; espandersi in nuovi posti, città, nazioni, fissando date precise. 
Il doppio della dimensione della società in due anni (tre o quattro) - qualunque sia l'obiettivo può
essere sempre valido e aiuta a crescere. Scrivere è importante, perché ti aiuta a focalizzare l'obbiettivo, ma anche cancellare è altrettanto importante , quando ti rendi conto che qualcosa non funziona alla perfezione o è irrealistico. Specifica, fai qualcosa di realistico ma impegnativo.
 Dopo aver determinato il tuo obiettivo, elaborandolo in modo semplice,  sviluppa un piano globale con misure di marketing necessarie per realizzare tale obiettivo. Ancora una volta, devi essere specifico. Per esempio:
• Pubblicare una newsletter per tutti i clienti esistenti e inviarla via  posta con una cartolina, magari trimestrale, scrivere a grandi linee per rendere vivo l'interesse, dopodiché invitali a visitare il tuoi blog o sito per approfondire il concetto.
• Prevedere quattro offerte speciali per l'anno in corso a tutti i tuoi clienti.
• Impostare shopping on-line e espandere il sito web.
• Progettare una campagna di direct mail marketing per promuovere il tuo sito web a tutti i clienti, (puoi decidere di spedire le cartoline anche a clienti nuovi)
• Ottenere lista indirizzi sempre nuovi e aggiornati (del tuo target di riferimento) e fare una serie di invii regolari. 
• Ecc.
Parla con i colleghi, amici e mentori. Non avere paura di fare domande e fare l'avvocato del diavolo del tuo nuovo piano. Io dico sempre che le strategie di marketing aziendali sono come un appuntamenti al buio. Scegliere le strategie che funzionano meglio per te, sulla base dell'analisi e degli sforzi passati - la tua e anche della concorrenza. Pensa alle strategie che nel passato hanno funzionato e ché per qualche misterioso  motivo hai abbandonato, inizia da lì. 
Fai ricerche approfondite della tua concorrenza. Fai in modo di essere sulla loro mailing list e
la loro lista e-mail. Inizia a ricevere le loro promozioni. Decidi quello che fanno bene e quello che ti sembra obsoleto.


Costanzo 


Buon "Cartomailing"


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